PERANCANGAN STRATEGI BISNIS BERBASIS SWOT-QSPM UNTUK PENINGKATAN DAYA SAING DAN PENJUALAN
DOI:
https://doi.org/10.35991/jmbm.v1i1.21Keywords:
SWOT, QSPM, Strategi Bisnis, Daya Saing, PenjualanAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi bisnis yang efektif guna meningkatkan daya saing dan penjualan merek minuman kekinian SUWEGER! yang berada di bawah naungan PT Sinergitas Indonesia Muda. Latar belakang penelitian ini adalah adanya penurunan penjualan yang signifikan selama periode 2022 hingga 2024, yang disebabkan oleh faktor internal, seperti kurang optimalnya kinerja sumber daya manusia dan minimnya inovasi produk, serta faktor eksternal berupa ketatnya persaingan pasar dan perubahan tren konsumen. Penelitian ini menggunakan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Selanjutnya, metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) diterapkan untuk menentukan strategi yang paling tepat dan menjadi prioritas utama. Hasil analisis menunjukkan bahwa posisi kompetitif SUWEGER! berada pada kuadran Hold and Maintain dalam Matriks IE, dengan strategi utama berupa penetrasi pasar dan pengembangan produk. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan rekomendasi strategi bagi perusahaan dalam merumuskan langkah-langkah pengembangan jangka menengah yang adaptif dan kompetitif di tengah dinamika industri minuman kekinian yang terus berkembang.
References
Akbar, M. J., Qurtubi, Q., & Maghfiroh, M. F. N. (2022). Perancangan strategi pemasaran menggunakan metode SWOT dan QSPM untuk meningkatkan penjualan beras. Jurnal INTECH Teknik Industri Universitas Serang Raya, 8(1), 61–67. https://doi.org/10.30656/intech.v8i1.4595
Budiarto, R., & Fitriyanto, N. A. (2019). Key Performance Indikator Umkm. 1, 1–209.
David, F. R. (2011). Strategic management: Concepts and cases (13th ed.). Pearson Education.
Harahap, K. (2024). Strategi bisnis: Pendekatan teoritis dalam merancang jalan menuju keberhasilan. PT Media Penerbit Indonesia.
Machali, I. (2021). Metode penelitian kuantitatif: Panduan praktis merencanakan, melaksanakan dan analisis dalam penelitian kuantitatif. Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan, UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta.
Maulida, E., Djuanda, G., Silalahi, I. V., Yasa, N. N. K., Rahmayanti, P. L. D., Tasrim, Wardhana, A., Widagda K, I. G. N. J. A., Aprilia, H. D., Yusiana, E., Atika, & Ismail, R. S. (2021). Manajemen strategik (H. F. Ningrum, Ed.). Media Sains Indonesia.
Pratama, Y., Sani, I., Al, M., Abdullah, F., Noviany, H., Narulita, S., Zulkarnain, I., Fermayani, R., Suzan, R., & Sembiring, R. (2021). Pemasaran (Analisis Dan Strategi Di Era Digital).
Riyanto, S., Azis, M. N. L., & Putera, A. R. (2021). Analisis SWOT sebagai penyusunan strategi organisasi. Bintang Pustaka Madani.
Setyadi, A., Pawirosumarto, S., & Ariana, S. (2023). Manajemen strategi: Seni dalam menghadapi persaingan bisnis dan manajemen era digital. Mitra Wacana Media.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Yanuar Eka Syaputra, Danis Maulana, Ovi Prina Gastriani, Chrisan Natalia Sitompul, Firna Maristha Prihardini (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
