PERANCANGAN STRATEGI BISNIS BERBASIS SWOT-QSPM UNTUK PENINGKATAN DAYA SAING DAN PENJUALAN

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk merancang strategi bisnis yang efektif guna meningkatkan daya saing dan penjualan merek minuman kekinian SUWEGER! yang berada di bawah naungan PT Sinergitas Indonesia Muda. Latar belakang penelitian ini adalah adanya penurunan penjualan yang signifikan selama periode 2022 hingga 2024, yang disebabkan oleh faktor internal, seperti kurang optimalnya kinerja sumber daya manusia dan minimnya inovasi produk, serta faktor eksternal berupa ketatnya persaingan pasar dan perubahan tren konsumen. Penelitian ini menggunakan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Selanjutnya, metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) diterapkan untuk menentukan strategi yang paling tepat dan menjadi prioritas utama. Hasil analisis menunjukkan bahwa posisi kompetitif SUWEGER! berada pada kuadran Hold and Maintain dalam Matriks IE, dengan strategi utama berupa penetrasi pasar dan pengembangan produk. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan rekomendasi strategi bagi perusahaan dalam merumuskan langkah-langkah pengembangan jangka menengah yang adaptif dan kompetitif di tengah dinamika industri minuman kekinian yang terus berkembang.